نَتَقَدَّمُ بِرِعَايَةٍ وَاِهْتِمَامٍ

التقرير السنوي 2021

لمحة عامة
المراجعة التشغيلية
الموظفون والثقافة المؤسسية
القوائم المالية
Almarai

المراجعة التشغيلية

تحميل PDF

منتجات الألبان

اقرأ المزيد

منتجات الألبان

بلغ إجمالي إيرادات منتجات الألبان لعام 2021م

9,631 مليون ريال سعودي

مقارنة بـ

9,476 مليون ريال سعودي

في عام 2020

الحصة في السوق السعودية (ديسمبر 2021 MAT)

الحصة السوقية
المركز السوقي
اللبن: %64.6
1
الحليب الطازج: %64.9
1
الزبادي: %61.2
1
الحليب طويل الأجل: %21.4
2

إجمالي إيرادات منتجات الألبان (مليون ريال سعودي)

تمثل منتجات الألبان القطاع الرئيسي ضمن وحدات أعمال شركة المراعي، وذلك منذ تأسيس الشركة في عام 1977م. توفر شركة المراعي طيفًا واسعًا من منتجات الألبان الطازجة والألبان طويلة الأجل، ومنتجات الألبان الغذائية، وهي منتجات تتمتع بالشهرة والقبول في أنحاء المنطقة بفضل تنوعها، علاوة على التزام الشركة الراسخ والمستمر نحو الجودة.


واصلت شركة المراعي الرائدة إقليميًا في سوق منتجات الألبان جهودها خلال عام 2021م لتعزيز ريادتها في القطاع برغم التأثيرات السلبية التي نتجت عن جائحة كوفيد-19، ونجحت في تحقيق معدل نمو سنوي لحصتها السوقية بلغ %1.4 في قطاع منتجات الألبان بالمملكة العربية السعودية. كما سجّلت الفئات الرئيسية لمنتجات هذا القطاع، وهي اللبن والحليب الطازج والحليب طويل الأجل، نموًا في حجم الحصة السوقية لهذا العام. تفوقت فئة منتج اللبنة بأداء استثنائي ضمن شركة المراعي وذلك بصدارة سوق المملكة العربية السعودية في هذه الفئة.

المرونة على أرض الواقع

تراجع حجم المبيعات بشكل عام بالنسبة لعدة قطاعات منتجات خلال 2021م، وذلك نتيجة التأثير الملموس للسنة المرجعية، كما شهدت شركة المراعي ارتفاعًا كبيرًا في التكاليف الخارجية مما دفعها لطرح إجراءات تخفف من أثر الزيادة الملموسة في تكاليف المواد والشحن، شملت تعديلات استراتيجية للأسعار في عدة أسواق.

وشهد قطاع منتجات الألبان الرئيسي تراجعًا في الطلب نتيجة القيود المترتبة على جائحة كوفيد-19، وبطء وتيرة إعادة فتح المدارس، وتراجع حركة السياحة، والتراجع في إجمالي عدد السكان من الوافدين. وعلى الرغم من هذه العوامل السلبية، فقد واصلت شركة المراعي تحسين مركزها السوقي على مدار العام مقارنة بالعام السابق.

أسس استراتيجية قوية

حافظت شركة المراعي على التزامها الراسخ نحو الجودة، ونحو مواصلة تطوير عروض منتجاتها الرئيسية ضمن قطاع الألبان، وأثمر ذلك عن تفوق فئات منتجات الحليب، واللبن، والزبادي، والجبنة القابلة للدهن في تقييمات المستهلكين، مقارنة مع المنتجات المنافسة.

كما ساهمت إجراءات دعم النمو الإضافية التي طبّقتها شركة المراعي في تسريع نمو حصتها السوقية في الفئات غير المشمولة على مؤشرات الأداء، بما في ذلك فئات اللبنة (+%23) والحليب المجفف (+%4) والحليب طويل الأجل بدون نكهات (+%1.4) وجبنة المربعات (+%3.1) خلال عام 2021م.

ودعم هذا النمو توسع نشط في فئات منتجات جديدة مثل الحمص والعسل، بالإضافة إلى تعافي النمو السنوي لمنتجات الألبان ذات القيمة المضافة، مثل الحليب الطازج المنكّه (+%34) واللبن الطازج المنكّه (+%25) والزبادي اليوناني (+%17).

قطاع منتجات الألبان بشركة المراعي في عام 2022م

تخطط شركة المراعي لمواصلة تعزيز جهودها لحماية وتنمية فئات منتجات الألبان الرئيسية خلال عام 2022م، وذلك من خلال مواصلة الاستثمار في تحسين المنتجات وتوسيع نطاق توفرها، مع التركيز في الوقت نفسه على تسريع الأداء في مجموعة من فئات المنتجات غير المشمولة على مؤشر الأداء ضمن فئتي منتجات الألبان طويلة الأجل ومنتجات الألبان الغذائية. بالإضافة إلى ذلك، ستواصل الشركة تركيزها في مجال تطوير قنوات مبتكرة تحقق طموحها بتوسيع مجموعة منتجات القيمة المضافة ودعم مزيد من التوسع في القطاعات التي دخلتها مؤخرًا، وهي منتجات الحمص والعسل.

العصائر

اقرأ المزيد

العصائر

بلغ إجمالي إيرادات منتجات العصائر لعام 2021

1,510 مليون ريال سعودي

مقارنة بـ

1,448 مليون ريال سعودي

في عام 2020

مؤشرات الأداء الرئيسية

الحصة السوقية من حيث حجم مبيعات قطاع العصائر
%45.2
الحصة السوقية
%45.4
نسبة الانتشار لدى المستهلكين
%79.2
نسبة تكرار الشراء لدى المستهلكين
%13.7

إجمالي إيرادات منتجات العصائر (مليون ريال سعودي)

توفر شركة المراعي مجموعة واسعة من منتجات العصائر الطازجة والعصائر المركزة والنكتار، والتي أصبحت من الثوابت في متاجر التجزئة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن. وتحتل الشركة صدارة سوق المنطقة من حيث تنوع المنتجات وجودتها، حيث توفر أكثر من 30 نكهة، بالإضافة إلى منتجات متنوعة خاصة للأطفال.


حافظت شركة المراعي خلال عام 2021م على ثبات مركزها في مواجهة المنافسة المتنامية على صعيد الأسعار، كما حافظت على استقرار حصتها السوقية القوية بنسبة %41، بينما تصدّرت جهود التوسع في القطاع، وبالتحديد في قطاع المنتجات الممتازة، من خلال تشكيلة عصائر فارمز سيليكت، لتحقق نموًا بنسبة %30 في حصتها السوقية على مدار العام. من جهة أخرى، ضاعفت شركة المراعي حصتها السوقية في قطاع منتجات العصائر طويلة الأجل إلى %4، لتصبح العلامة التجارية الوحيدة التي تحقق نموًا في فئة منتجات تشهد تراجعًا بشكل عام.

حافظت شركة المراعي على مستوى الأداء بما ينسجم مع أهداف استراتيجيتها، وذلك من خلال الاستحواذ على الحصة السوقية، وتعزيز الانتشار في السوق المحلية لتتفوق على المنافسة، بالإضافة إلى تحقيق نمو في كافة مؤشرات صحة العلامة التجارية المستهدفة. في المقابل، واجهت الشركة خلال عام 2021م تحديات تتعلق بالميزانية، منها ارتفاع تكلفة البضاعة المباعة، وتباطؤ وتيرة انتعاش المبيعات المتوقع في أعقاب أسوأ مراحل جائحة كوفيد-19، علاوة على تأخر تسجيل منتجات المراعي الجديدة لغايات الإعفاء من ضريبة السكر من قبل الهيئات المعنية في سلطنة عُمان.

تعزيز الريادة في سوق منتجات العصائر

على الرغم من التحديات والتأثيرات السلبية التي شهدها السوق في عام 2021م، فقد واصلت شركة المراعي تركيزها على رفع قيمة العلامة التجارية من خلال تخطيط الحملات الإعلامية المدروسة، واستراتيجية ترويج المنتجات القائمة على أساس العائد على الاستثمار. وواصلت الشركة تعديل وتطوير مجموعة منتجاتها من خلال الابتكارات الجديدة لرفع حصتها السوقية، مع الحرص في الوقت نفسه على خفض التكاليف عن طريق تحسين كفاءة التحضير، ورفع الكفاءة في عملية التغليف لإتاحة زيادة إعادة الاستثمار في القطاع.

من جهة أخرى، فقد ساهمت إمكانيات شركة المراعي المتميزة في مجال الشحن إلى الأسواق في زيادة معدل عرض وظهور المنتجات في المتاجر، مما يضمن تفوقها وشهرتها.

قطاع العصائر بشركة المراعي في 2022م

تسعى شركة المراعي لمواصلة تعزيز جهودها لحماية وتنمية الحصة السوقية لقطاع منتجات العصائر الطازجة خلال عام 2022م للحفاظ على صدارتها مستقبلًا. كما ستركز الشركة على توسيع تواجدها في سوق المنتجات الممتازة، وتعزيز تواجدها في فئات المنتجات الجديدة بهدف طرح مزيد من الخيارات للمستهلك، ورفع مستوى الأداء في هذا القطاع.

الدواجن

اقرأ المزيد

الدواجن

بلغ إجمالي إيرادات الدواجن لعام 2021

2,301 مليون ريال سعودي

مقارنة بـ

2,293 مليون ريال سعودي

في عام 2020

توزيع الحصة السوقية لقطاع الدواجن من حيث الحجم

إجمالي إيرادات الدواجن (مليون ريال سعودي)

تواصل مجموعة منتجات الدواجن التي توفرها شركة المراعي صدارتها في سوق المملكة العربية السعودية، وتضم الدجاج الطازج الكامل، وتشكيلة من منتجات القيمة المضافة. وقد واصلت الشركة هذا العام استثماراتها المستقبلية، وتطوير علاماتها التجارية التي باتت من أبرز العلامات المعروفة والموثوقة في سوق المملكة.


شكّل تواجد شركة المراعي القوي في قطاع الدواجن، بالإضافة إلى ارتفاع قيمة علامتها التجارية، عوامل أساسية في تحقيق المرونة اللازمة خلال جائحة كوفيد- 19، حيث مثّلت قاعدة انطلاق على مسار النمو بالتزامن مع استقرار السوق خلال عام 2021م.

مع نهاية عام 2021م، نجحت شركة المراعي في الحفاظ على صدارتها لقطاع الدواجن الطازجة في سوق المملكة العربية السعودية، وذلك عبر كافة قنوات التجزئة، حيث بلغت حصتها السوقية %32 أي ما يعادل ضعف الحصة السوقية لثاني أكبر شركة في القطاع فيما واصلت علامة “اليوم” تفوقها كأقوى علامة تجارية للدواجن في السوق محققة نسبة %81 على صعيد وعي المستهلكين بالعلامة.

وبالإضافة إلى الحفاظ على المركز الأول في السوق المحلية، نجحت شركة المراعي في توظيف مركزها الاستراتيجي في سوق المنطقة من خلال تعزيز ريادتها في أسواق دول الخليج الرئيسية، ومنها أسواق الإمارات والكويت. وقد احتلت الشركة المراكز الأولى من حيث الحصة السوقية في كل من سوق السعودية والإمارات والكويت في نهاية عام 2021م بنسبة %30، و%21 و%63، على التوالي.

وفي خطوة تهدف لتأكيد التزامها نحو النمو المتسارع، والمساهمة تجاه دعم الأمن الغذائي والمحتوى المحلي في المملكة، أعلنت شركة المراعي عن نيتها مضاعفة قدرتها الإنتاجية عبر استثمارات موجّهة بقيمة 6.6 مليار ريال سعودي على مدار خمس سنوات. وسيتم تنفيذ مشروع التوسع على مراحل متعددة منها تطوير مرافق الإنتاج الذي ستتيح الدمج الرأسي المتكامل لمنتجات الدواجن. كما ستقوم شركة المراعي برفع طاقتها الإنتاجية في مناطق جغرافية مختلفة داخل المملكة بهدف تعزيز الأمن الحيوي والمرونة في قطاع الدواجن.

ومن جهة أخرى، استفادت الشركة من استقرار أداء قناة خدمات الغذاء بفضل مواصلة تحقيق الكفاءات في مجال العرض والإنتاج، مدعومًا بقوة أداء قنوات التوزيع. وقد ساهم هذا النهج في تحقيق أداء ثابت لقطاع الدواجن بشركة المراعي خلال عام 2021م، ليسجل القطاع نموًا بنسبة %17 من حيث حجم المبيعات في مجال خدمات الغذاء مقارنة بما حققه في عام 2020م.

تحقيق النمو انطلاقًا من موقع الشركة الرائد في السوق

على الرغم من التحديات التي شهدها السوق في عام 2021م، نجحت شركة المراعي في تسجيل أرباح قوية من خلال تنفيذ استراتيجيتها الأساسية، والقائمة على زيادة حصتها في سوق الدواجن الطازجة ضمن قطاع التجزئة بدول مجلس التعاون الخليجي، وذلك عن طريق مضاعفة حجم المبيعات وهوامش الربح.

أتبعت شركة المراعي هذا النهج بمواصلة تحسين الأداء ورفع الكفاءة عبر سلاسل الإنتاج والتوزيع. وشملت هذه الجهود أتمتة العمليات لمضاعفة العوائد مقابل كل وحدة مباعة، والحرص في الوقت نفسه على زيادة حجم العرض الموجه لقناة خدمات الغذاء من خلال زيادة التنوع في مجموعة المنتجات.

وهكذا، سجلت شركة المراعي ارتفاعًا ثابتًا في حجم مبيعات الدواجن الطازجة على مدار العام، وذلك على الرغم من ارتفاع التكاليف، وانخفاض المساعدات الحكومية، وارتفاع حدة المنافسة عبر قنوات التجزئة، وهي عوامل ضاعفت من الضغوطات على أرباح الشركة. وأثمر ارتفاع المبيعات عن نمو قطاع الدواجن مقارنة بأدائه قبل جائحة كوفيد-19 في عام 2019م.

دعم تعافي قطاع خدمات الغذاء

أصبح قطاع خدمات الغذاء محركًا قويًا لنمو وحدة الدواجن في شركة المراعي، كما يمثل ركيزة أساسية في خطط الشركة للتوسع. واليوم، يعتبر العملاء والشركاء شركة المراعي “أفضل مزوّد موثوق” لما تقدمه من خدمة استثنائية ومجموعة منتجات واسعة.

وفي أعقاب الصعوبات التي واجهها قطاع خدمات الغذاء في عام 2020م – والمتمثلة بقيود التنقل التي حجّمت إمكانيات النمو واستقرار الأداء على صعيد تطوير قطاع خدمات الغذاء بالشركة – نجحت شركة المراعي في إعادة تفعيل هذه القناة الاستراتيجية، لتحقق نموًا بنسبة %22 في القيمة.

قطاع الدواجن بشركة المراعي في عام 2022م

تسعى شركة المراعي لمواصلة استهداف نمو قنوات التجزئة لقطاع الدواجن خلال عام 2022م، مستفيدة من قدرتها على طرح منتجات بمعدل ثابت للعملاء والمستهلكين، مع السعي في الوقت نفسه لمواصلة برامج تحسين الأداء ورفع الكفاءة بهدف تعزيز انسيابية الإنتاج.

وتحافظ شركة المراعي على مسارها نحو تحقيق أهداف التوسع لتسجيل نمو أقوى عبر مختلف القنوات، بالإضافة إلى مواصلة تعزيز العمليات وتحسين انسيابيتها لتلبية متطلبات السوق المتنامية.

المخبوزات

اقرأ المزيد

المخبوزات

إجمالي إيرادات قطاع المخبوزات (مليون ريال سعودي)

تحظى علامة “لوزين” التابعة لشركة المراعي بقبول واسع، وتوفر مجموعة من منتجات المخبوزات المتنوعة. أما علامة “سفن دايز”، والتي رفعت الشركة حجم استثمارها فيها هذا العام، فتوفر مجموعة من منتجات الكرواسون والكيك، والفطائر، ومنتجات البيك رولز. وتتوفر منتجات كلا العلامتين بشكل واسع للمستهلكين في مختلف أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.


حافظت شركة المراعي على مركز الصدارة ضمن منتجي المخبوزات في السوق السعودية، بحصة سوقية بلغت %53 (MAT ‘21)، متفوقة بذلك على أقرب منافسيها في قطاع المخبوزات بمقدار عشرة أضعاف. كما سجّلت الشركة مؤشرات لصحة العلامة التجارية تفوقت على منافسيها في القطاع.

استمرت التحديات في فئات الاستهلاك خارج المنزل في مطلع عام 2021م، نتيجة إغلاق المدارس، وغيرها من القيود المفروضة نتيجة الجائحة. إلا أن النصف الثاني من عام 2021م شهد تخفيفًا لهذه القيود، ومعاودة المستهلكين لأنشطتهم الخارجية، مما نتج عنه انتعاش في أداء هذه الفئات. كما ساهم عودة السماح بتنظيم الفعاليات الكبيرة في دعم الأداء، ومنها عدد من المهرجانات الموسمية السعودية. وبدأت شركة المراعي بالاستثمار بشكل مكثف في الدعاية والإعلان للحفاظ على صدارتها في وعي المستهلك.

كما واصلت الشركة استثمارها في قطاع المخبوزات، لترفع حصتها من أسهم “الشركة الحديثة للصناعات الغذائية”، وهي الشركة الأم لعلامة “سفن دايز” بمقدار %15، عبر استثمار قيمته 150 مليون ريال سعودي. كما استحوذت الشركة على نسبة %100 من شركة بيك مارت في سوقي الإمارات والبحرين، في إطار حملتها لتوسيع قطاع خدمات الغذاء والتوسع في مجموعة منتجات المخبوزات.

تطوير مجموعة المنتجات خلال 2021م

كما باشرت شركة المراعي خلال 2021م جهودها لتعزيز التوافق في تغليف منتجات علامة “لوزين”، لتجعلها أكثر انسجامًا وتميّزها عن منتجات منافسيها. وقامت الشركة أيضًت بتحسين تجربة الاستهلاك لعدد من منتجاتها الحالية، مثل الفطائر الممتازة وكرواسون الزبدة، والتي نمت مبيعاتها بنسبة %33 خلال العام.

أطلقت الشركة مبادرات أخرى منها إعادة طرح منتج نصف الرغيف لمجموعة منتجات القيمة المضافة من فئة الخبز، والتوسع في مجموعة نكهات كرواسون الزبدة بإضافة خيارين مميزين هما حشوة الزعتر وحشوة كريمة البسكويت. كما طرحت الشركة منتج رول البطاطس، وخبز البريوش، وخبز البرجر، ومافن التوت البري. وطرحت الشركة مزيدًا من منتجات الخبز طويل الأجل بهدف دعم المبيعات في أسواق التصدير. شهدت علامة “سفن دايز” طرح منتجات جديدة منها ميني كرواسون من طبقتين، وعبوة أكبر لمنتج ميني كرواسون للمشاركة، وسويس رول الفانيلا بحشوة مضاعفة، وبيك رولز بنكهة الجبنة.

واصلت شركة المراعي تطبيق استراتيجيتها بشكل عام خلال 2021م، والمتمثلة بتعزيز انتشار منتجاتها ونمو قاعدة المستهلكين من خلال تشجيع تحولهم من منتجات المخبوزات غير المغلفة إلى المنتجات المغلفة عبر مختلف فئات المنتجات.

سجل قطاع المخبوزات تحسنًا ملموسًا في أداء منتجات الوجبة الفردية من علامتي “لوزين” و”سفن دايز” خلال العام، بينما عادت منتجات القطاع الرئيسية، كشرائح الخبز، وخبز البرجر، إلى مستويات الأداء الطبيعية في عام 2021م، وذلك بعد أن سجلت حجم نمو غير مسبوق في عام 2020م جراء الإغلاقات على مستوى المملكة في ظل الجائحة.

قطاع المخبوزات بشركة المراعي في عام 2022م

تسعى شركة المراعي، باعتبارها الشركة الرائدة في السوق السعودية، لمواصلة توسيع مختلف فئات المنتجات التي تتواجد فيها عن طريق تعزيز انتشارها، وضمان مواصلة جهودها لزيادة وعي المستهلكين بالعلامة من خلال التواصل الفعال، والاستمرار بطرح منتجات تلبي احتياجات المستهلكين، والاستفادة من تخفيف القيود الحالي لتعزيز أداء فئات الوجبات الخفيفة الجاهزة، بالإضافة إلى تعزيز أداء القطاع في أسواق منطقة الخليج.